乐普莱柏玻尿酸精华小红书营销案例

案例名称：乐普莱柏玻尿酸精华小红书营销案例

参选类别：事件营销

合作平台：小红书

签约类型：直签

执行期间：2022.10.09-2.23.03.08

客户&品牌：乐普莱柏

所属行业：美妆护肤行业

项目背景：

乐普莱柏是“乐普医疗”旗下表尿酸品牌，属于新产品投入市场。乐普莱柏此次营销合作意在利用小红书平台高种草价值，解决新产品整体市场声量低且站内内容存量基础薄弱问题，结合SEM商业流量快速获得优质曝光，建立消费者对产品的初印象，后进行周期性持续性种草、关键词优化等营销动作，保持产品在平台用户的持续性出现，影响用户消费心智。

传播目标：

首要目标：解决乐普莱柏玻尿酸精华产品整体市场声量低且站内内容存量基础薄弱问题，建立消费者初印象。

进阶目标：周期性刷屏，强心智营销目标用户，持续性创造购买欲望，鼓励潜在用户种草并加购，将品牌追随者转化为产品消费者。

消费者洞察：

注重护肤，爱美，原以为美丽消费埋单的Girl；

愿意尝试各种方式是自己美丽、皮肤保持好状态的男女生；

具有一定的消费能力，愿意尝试不同产品。

小红书作为美妆护肤产品口碑传播阵地，拥有庞大的女性用户，在这里进行护肤类产品种草，有着天然的受众基础，且用户环境更容易接受护肤类产品背书种草。

策略与方法：

提升平台品牌声量，针对品牌目前的困境，沉淀大量优质种草内容，打出符合平台及品牌调性的种草内容，形成初期营销基础，提升平台品牌声量。

优化搜索占位，针对“次抛精华”、“次抛”、“干皮保湿”、“干皮护肤”和竞品品牌关键词，进行搜索SEO占位，优化截流，精准目标用户，实现销售转化。

KOC/KOL好物分享，KOL内容铺设主打品牌词，KOC干活合集，真实使用体验分享，打造真实口碑。

商业流量助推，优质笔记商业流量助推，增加笔记曝光量，扩大受影响人群。

内容规划：

PHASE1：结合美妆护肤、好物分享领域KOL，为品牌输出专业科普内容，结合我方品牌行业优势，辅助用户进行购买决策，直击客群痛点。

PHASE2：结合美妆护肤类KOC，晒出真实感买家秀及使用体验营造产品潮流氛围，辅助受众决策，弱化笔记文案内容中的营销倾向，打出符合平台及品牌调性的种草内容，形成初期营销基础。

PHASE3：关键词SEO排位截流，提取产品管关键词、竞品品牌词、竞品核心卖点词，形成精准用户投放，有效促进转化。

执行过程：

STEP1：品牌诊断，根据品牌目前面临的困境，创造大量优质内容进行种草，结合美妆护肤、好物分享领域KOL，为品牌输出专业科普内容。

STEP2：结合美妆护肤类KOC，晒出真实感买家秀及使用体验营造产品潮流氛围，辅助受众决策，弱化笔记文案内容中的营销倾向，打出符合平台及品牌调性的种草内容，形成初期营销基础。

STEP3：KOL/KOC评论区维护，对数据反馈较好的笔记进行商业流量助推，扩大品牌影响力。

STEP4：筛选品牌产品关键词、品牌词、竞品核心关键词、竞品品牌词，进行SEO搜索排位，形成精准用户转化。

效果评估/投放效果：

总体评价：品牌初次在小红书尝试投放，时长为5个月的时间，总曝光数据为2500万+，总阅读数据为900万+，CPM低至0.03。

SEO效果：针对“次抛精华”、“次抛”、“玻尿酸精华”、“润百颜次抛”进行有效排位，品牌露出率超60%。

创新应用/亮点分析：

品牌洞察，优质爆款笔记种草

品牌现状诊断，针对性内容产出，输出大量爆款笔记，互动数据真实且有效。

真实KOC反馈，打造品牌口碑：

长达数万条的KOC真实使用体验反馈，使产品使用体验更加真实，打造品牌口碑。

核心关键词下，品牌中正率由“0”提升至“60%”：

提取品牌产品关键词、竞品品牌词、竞品产品词，SEO优化笔记展现，将品牌中正率由由“0”提升至“60%”。