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家居行业:源氏木语知乎营销合作案例

来源::家居家电-新知百略 发布日期:2023-03-09 17:32:52

案例名称 源氏木语知乎营销合作案例

参选类别:内容营销、话题营销&关键词SEO占位、内容专题、知+

合作平台:知乎  

执行期间:2022.11—2023.01(季度合作)

客户&品牌:源氏木语

所属行业:家具行业

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项目背景:

源氏木语是集家具及家居产品设计、生产、销售为一体的国民家具品牌,其以“做健康家具,创美好生活”为服务理念,专注于“实木家具“为内核为大众消费者提供健康环保、美观实用、价格合理的家具。

源氏木语此次与新知百略的知乎营销合作,意在通过矩阵式的系统性优质内容沉淀一步步影响用户,提升品牌广告和用户口碑。

传播目标:

首要目标:围绕“实木”为核心卖点,沉淀优质内容,强化「实木专家」品牌烙印,深化用户品牌印象

进阶目标:针对目标用户群体,爆文出圈,将用户转化为品牌追随者,鼓励潜在用户加购并转化

消费者洞察:

近期有装修需求、对实木家具有好感的用户;家里有婴儿或者儿童的家长,对家具安全、健康、环保比较注重的用户;

策略与方法:

搭建知乎品牌专题,形成品牌专属内容池

建立品牌专属阵地,聚集有装修需求的人,分别从材质、风格、购买攻略三个方面涵盖装修难题,为消费者答疑解惑。

热门问题回卡位&「实木」类键词占位&爆文打造,知+助推,强化品牌「实木专家」形象

热门话题卡位&「实木」类键词占位,优化排序精准截停流量,直击精准用户心智,加入品牌种草内容;打造多篇以「实木」为核心爆文,助力品牌实力出圈,强化品牌「实木专家」形象。

自然发酵登陆知乎热榜,强势聚焦用户目光

自然话题发酵登录知乎热榜,强势锁定用户目光,深度影响用户消费决策链,将“心动”转化“心动”

执行过程:

STEP1:洞察品牌需求,结合家具销售行业旺季,汇集品牌前期优质内容,形成品牌专题,沉淀优质内容,为后期品牌营销奠定内容基础

STEP2:热门话题卡位&「实木」类关键词保证品牌露出率,UP爆文出圈,影响目标用户,辅助知+投放,扩大影响力气辐射范围,助力品牌营销出圈,强化品牌「实木专家」印象。

STEP3:自然话题发酵登录知乎热榜,强势锁定用户目光,深度影响用户消费决策链,将“心动”转化“心动”。

效果评估/投放效果:

总体曝光数据:此次合作总体曝光量为2200万+,阅读量400万+,产出7篇阅读量超10W+的爆文;

指定热门问题下的回答,4篇达人合作均排名前5,并持续维护;

「实木家具」、「实木床」、「实木衣柜」、「实木沙发」4个词下前十下品牌露出率40%;

品牌专属话题热榜1个,最高排名19名

搭建一个品牌专题,共收录18条优质内容;

创新应用/亮点分析:

爆文打造,品牌出圈

7篇爆文打造,阅读均达10w+,互动100+,包含5篇PU文章、2篇KOC文章。

PU爆文打造概率更高,产出内容专业优质,深入浅出,且有一定粉丝基础,内容流通及互动较高。KOC爆文,集中优质内容、流通度等种种因素,并配合一定的知+投放,更好的达到爆文效果。

案例2.png 

 

热门问题回答精选,排序优化有效截流

 

Step1:精准热门话题选择

家具品类精准话题,直击精准用户心智,加入品牌种草内容,针对源氏木语产品卖点输出优质回答。

案例3.png 

Step2:热门话题回答排序

案例4.png

自然发酵登陆知乎热榜,强势聚焦用户目光

本次热榜共铺设50+内容,邀请20w粉丝达人回答助力话题热度提升,5条品牌植入内容,最终于12月29日中午流量高峰期冲榜成功,排名最高达19名

建立知乎品牌专题,形成专属内容池

话题聚焦有装修需求的人群,分别从材质、风格、购买攻略三个方面涵盖装修难题,为消费者答疑解惑

策划品牌新话题,凭实力出圈

针对推广产品,定制新话题。并在新话题下邀请PU产出优质内容,占领话题下品牌推广的主导权,话题自然流量不断提升,并有2篇长篇回答在话题下回答,可持续关注此话题热度,后续可继续沿用

策划品牌新话题,凭实力出圈

针对平台有潜力的风格话题,定制专属品牌新话题。邀请权重PU回答占位,KOC证言。话题自然流量不断提升,PU 回答在话题下占据第2的位置,增加品牌在话题下的曝光及种草。


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