如何玩转知乎营销推广

知乎营销推广是目前主流的品牌商对品牌进行背书、获取消费者信任的方式之一，在知乎平台进行营销时，一篇知乎爆文的产生不仅仅能提升企业口碑、加深用户信任度、对用户购买决策形成正面影响，并且爆文的长期展示，会带来不断地销量转化，由此可见一篇爆文的影响力。那么在知乎营销推广时，产出一篇爆文需要哪些必须要素呢？

一、赛道洞察，策略先行

首先在内容撰写前，对产品的品牌、赛道、核心目标人群进行分析画像，提炼产品差异化卖点。其次，对品类和竞品进行分析，包括但不限于知乎站内该行业、该领域、品类的用情况竞品的内容现状、自有品牌在站内的内容现状。然后确认品牌本阶段主要目标、选题方向、PU选择、投流预算和时间节奏、考核指标等内容。

二、攻守之道，生在选题

在知乎，选题（及标题）即选人、选题即定向：选题决定了人群画像、决定了流量池大小、也决定了场景。因此在内容整理时，选题非常重要。

选题分析执行路径：

①拿到产品的具体卖点及人群画像

②根据产品利益点对应找用户的痛点场景，提炼多个关键词及组合关键词

③根据关键词筛选不同的场景话题进行多个罗列

三、专业答主，口碑定调

知乎分为三类人设金字塔：

官方领域账号/知乎机构号：品牌入驻，打造品牌阵地，提升用户对品牌的认同感和信任度

专家/PU：通常是指某一领域的答主，通过往期优秀的回答获取知乎平台用户的信任和关注，此类人群是知乎权重最高的人群，其可以帮助品牌进行通过不同的内容方式来对品牌进行专业定调

KOC/亲历者：即是我们常说的素人，其通常以亲历者身份出现，分享自己的使用体验，获得消费者的情感认同和圈层认同，从而辅助对品牌进行背书。

四、基于选品的人设与内容组合策略

五、知乎爆文，必备要素

知乎营销推广的爆文，需要基于文风结合内容SOP出大纲（PU内容要优先尊重老师文风表达，KOC内容可标准化）

六、舆论监控

内容发布只是「开店」成功，创作后还要对数据进行监测，确认内容是否具有转化潜力，根据用户评论及时优化内容，另外，知乎营销推广的评论区也是重要阵地。

1、监测数据；如果自己有精力经常看评论区，尽量不开评论筛选。

负面信息分情况，如果只是质疑、不信任，可以用自己或者安排路人账号进行

回复，有质疑说明那是大部分人共同的顾虑，抓住每一个改变认知的机会。

2、舆论监控；来自使用过的用户的体验，可以让内容更具有说服力跟可信度，也可以维护评论区的氛围，让整体评价更加正面。让老用户提供更多信任状

七、流量助推，快速冷启

对于不同品牌自身需求以及知乎营销推广的内品牌声量，使用不同的流量助推组合，以流量+流量的形式获得最大的营销效果。

新品牌/新品/新入知乎（80%内容+20%流量组合）：1.专业PU定调背书；2.专栏文章铺设搜索关键词；3.少量知+投放内容冷启动提权结合。

稳定/沉寂品牌/已有内容沉淀（50%内容+50%流量组合）：1.专业PU持续覆盖选题和关键词；2.亲历者PU和KOC内容转化测试；3.优质内容投流放大+搜索卡位。

头部/颈部品牌/想快速打透（30%内容+70%流量及其他）：1.搜索和主场问题防御型铺设口碑占位；2.各领域PU多角度背书聚合内容集中投放；3.结合IP出圈。