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诸多品牌在知乎开展合作时,最关注的问题
品牌洞察 策略先行
需求洞察
品牌、产品信息,核心目标人群,差异化卖点,现阶段核心诉求,确认投放规模、启动时间等
项目分析
① 知乎站内该行业、领域、品类的用户情况、 内容情况,内容和用户规模、用户画像、兴趣 点、大流量关键词和热门问题方向等。
② 竞品目前内容现状:内容声量、头部内容、 舆情口碑、爆款内容套路和核心传递的卖点等。
③本品牌目前站内内容现状:关键词口碑、品 牌主场问题和品类问题下风向、用户核心讨论 点和质疑点。
策略先行
共识本阶段内容和投放策略包括但不限于:
①主要目标(口碑为主还是导流为主)
②阶段性选题方向
③PU选择推荐
④内容方向和Brief确认
⑤投流预算和时间节奏、考核指标
执行:内容和投放执行
①明确PU和对应选题、推进大纲、初稿、终稿、发布(按需布设商业插件)
② 监测PU内容发布后互动、问题排位、搜索占位等数据和结果,启动KOC配 合内容生产和发布
③基于4.2数据观测和3的策略,启动投流测试、观测数据、微调优化内容
④ 日常监测同步+定期复盘,总结投放数据和内容现状、优势和问题,聚焦 核心问题快速优化、补充下一轮内容
长尾效应:知乎营销只有开始没有结束
①持续监测投放内容的评论区等舆情保障
② 持续监测投放内容的后端数据(如长尾转化)
③ 持续对效果好的内容追加投流预算
④项目分析洞察,观察品类内容局势变化尤其是竞品动作, 调整下阶段内容策略
品牌知乎种树成长周期
0-1
种植
1-10
成树
10-100
成林
0-1 种植
1-10 成树
10-100 成林
部分合作案例
案例名称:源氏木语知乎推广案例
行业:
家居家电
客户&品牌:
源氏木语
案例类型:
事件营销、话题营销、品牌中正率
2200万+
曝光量
400万+
阅读量
案例名称:正官庄知乎优质内容沉淀案例
行业:
运动健康
客户&品牌:
正官庄
案例类型:
内容营销、话题营销
400万+
曝光量
30万+
阅读量
案例名称:鹿客智能锁知乎话题营销
行业:
家居家电
客户&品牌:
鹿客
案例类型:
事件营销、话题营销、品牌中正率
1000万+
曝光量
150万+
阅读量
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